Tous nos conseils pour vendre votre bien rapidement et au meilleur prix
De nombreuses situations peuvent nous amener à vendre un bien immobilier. Qu’il s’agisse d’une résidence principale ou secondaire, plusieurs bonnes pratiques sont à suivre pour parvenir à le vendre rapidement, et à sa juste valeur.
1. Estimez votre bien immobilier en faisant appel à des professionnels
Le marché de l’immobilier ne cesse de fluctuer. Qui plus est, un bien situé dans telle ou telle commune ne se vendra pas du tout au même qu’un bien équivalent ailleurs. Il est donc difficile de s’y retrouver… d’où le risque de surévaluer ou sous-évaluer son bien.
Aussi, nous vous conseillons de solliciter un professionnel pour évaluer celui-ci. Un mandataire immobilier ou un agent saura identifier les points forts et points faibles de votre bien. Il sera par ailleurs au fait des tendances actuelles du marché dans votre localisation. Pour pouvoir vendre votre bien immobilier efficacement, il est donc essentiel de le proposer au prix le plus juste.
Gardez néanmoins en tête que vos potentiels acquéreurs chercheront, dans la plupart des cas, à négocier le prix. Une chose très courante dans le domaine de l’immobilier ! Anticipez donc en vous demandant jusqu’où vous pourriez réduire le prix si une offre d’achat se présentait, mais à un prix inférieur à celui initialement prévu.
La vente d’un bien immobilier se chiffrant généralement en centaines de milliers d’euros, l’estimation est donc cruciale pour ne pas dévaluer votre bien… ou le proposer trop cher et donc, ne jamais arriver à le vendre.
2. Effectuez tous les diagnostics obligatoires pour la vente de votre bien
Avant d’envisager une annonce pour votre bien, il vous faudra faire faire les diagnostics obligatoires. Ceux-ci concernent la performance énergétique du logement concerné, le risque plomb et amiante, la présence ou non de termites, la pollution des sols, les servitudes ainsi que les équipements qui concernent l’électricité et le gaz. Si vous vendez une maison individuelle, il faudra aussi prévoir un diagnostic pour l’état de l’installation d’assainissement non collectif.
Ces diagnostics sont à faire réaliser par un professionnel agréé, un diagnostiqueur. Ils constitueront le DDT (Dossier de diagnostic technique), obligatoire pour vendre un bien immobilier.
3. Mettez en valeur votre bien avant de publier votre annonce
Une fois le prix bien en tête et les diagnostics disponibles, préparez-vous à publier (ou faire publier) l’annonce pour la vente. Pour ce faire, il va falloir mettre votre bien en valeur, que vous fassiez les photos vous-même ou que le mandataire ou l’agent immobilier les fasse.
Pour cela, commencez par ranger le logement. Pour le désencombrer, nous vous conseillons d’opter pour une solution de stockage adéquate qui vous permettra d'entreposer en toute sécurité et à moindre coût tout ce dont vous n’avez pas besoin au quotidien.
En effet, nous avons parfois tendance à accumuler des effets personnels encombrants qui, au final, ne nous servent pas constamment… Faire de la place dans le logement en stockant ces affaires dans un lieu dédié à cet effet est un excellent moyen de mieux valoriser l’espace de ce logement. Or, c’est un point crucial pour les photos de l’annonce !
Louer un espace de stockage va vous permettre de mieux faire la transition entre votre ancien logement (celui que vous cherchez à vendre) et le futur (pour emménager progressivement). Les services de stockage YouStock vous permettent justement de désencombrer le bien que vous souhaitez mettre en vente. Par ailleurs, nos équipes de professionnels assurent également le démontage et le transport du mobilier concerné. Vous n’avez ainsi pas besoin de vous déplacer; un gain de temps et d’énergie précieux que vous pourrez consacrer à la mise en valeur de votre logement, et la recherche de votre prochain lieu de vie.
Bien sûr, pensez pour les photos à bien nettoyer votre logement, et réparer les éventuels équipements qui en auraient besoin. Un trou dans un mur après avoir retiré une vis, des vitres ou des fenêtres sales, une plomberie noircie… sont autant de points qui peuvent décourager ceux qui consulteront l’annonce et les photos du logement. En plus du nettoyage, un brin de bricolage ne fera donc pas de mal pour valoriser celui-ci, et mieux vendre votre bien immobilier.
Des photos montrant un logement spacieux, lumineux et ordonné ont beaucoup plus de chances de déboucher sur des visites, et donc de vendre votre bien immobilier rapidement à sa juste valeur. De plus, ces photos doivent permettre aux acquéreurs potentiels de s’y projeter pour leur donner envie de passer à l’étape suivante : la visite !
4. Préparez votre bien aux visites
Une fois l’annonce en ligne et/ou en agence, vous devriez avoir vos premières visites. Lors de celles-ci, veillez là encore à ce que votre logement soit accueillant, propre et ordonné. Le fait de l’avoir désencombré en utilisant un espace de stockage externe sera un réel plus lorsque vous devrez faire le ménage avant chaque visite…
Afin de préparer au mieux chacune d’entre elles, assurez-vous par exemple qu’aucune odeur gênante ne vienne s’inviter dans votre logement. Évitez donc de cuisiner des plats odorants ou de fumer dans votre logement si vous avez une visite peu de temps après… Même si les potentiels acquéreurs savent qu’il s’agit d’un lieu de vie, la présence d’odeurs ne jouera clairement pas en votre faveur et laissera une mauvaise impression sur le logement visité. Ils pourraient croire, à tort, que votre logement s’imprègne des odeurs, même si votre séance cuisine n’avait en vérité eu lieu que 20 minutes avant la visite.
De même, assurez-vous que votre logement ne soit pas trop humide le jour de la visite. Si vous avez pris une douche, ou après avoir passé la serpillière, là encore, ouvrez les fenêtres pour une aération optimale. Un logement trop humide fera clairement fuir vos potentiels acquéreurs.
Aussi, veillez à aérer vos pièces autant que possible avant celle-ci, afin de bénéficier d’un air frais et pur. S’il est conseillé de faire visiter un logement assez neutre pour permettre aux acquéreurs de s’y projeter, quelques petites plantes ajouteront une touche naturelle appréciable, esthétiquement parlant. De plus, elles contribueront là aussi à assainir l’air et chasser les mauvaises odeurs.
On dit d'ailleurs que la décision d’achat d’un bien immobilier se fait dans les 90 secondes de la visite ! Aussi, l’adage de “la première impression est la bonne” s’applique généralement lorsque l’on souhaite acheter un bien immobilier… d’où l’importance d’en faire un lieu agréable, neutre et désencombré, notamment grâce à location d’un espace d’entreposage dédié.
